신재은 퓨처플레이 CFO/사진=신재은 제공퓨처플레이는 올라웍스 창업해 국내 최초로 미국 인텔에 매각한 류중희 대표가 그 회수자금으로 설립한 엔젤투자회사다. 지난 2월에는 중소기업청 '이스라엘식 기술창업 프로그램' 운영사로 지정 돼 스타트업을 전폭적으로 지원할 계획이다.
▶첫번째는 비즈니스 모델입니다. 어떤 시장을 공략하는지, 시장 내 진입장벽은 어떤지, 사업 확장성은 있는지, 판매 전략(기술·차별화된 서비스 등), 사업 수익 모델의 방향성 등을 평가할 것입니다. 두번째는 '팀'입니다. 핵심 구성원들의 역량, 사업 경험 여부 등 과거 활동을 살펴볼 것입니다. 세번째는 시장·고객 조사를 기반으로 확실한 고객층을 설정했는지 볼 것입니다.
-각 단계별 기준은?
▶1차 서류심사: 문제점과 해결책이 명확한가, 한 문장으로 자신의 사업을 설명·이해시킬 수 있나, 고객·시장·비즈니스모델 확장성·위험성 등을 조사하는 데 얼마나 많은 노력을 기울였나.
2차 온라인/동영상 심사: 매체의 특성을 살려 얼마나 매력적으로 사업을 설명했는가, 판매 전략을 부각했는가(실제 제품 모습, 고객 사용 사례 등)
3차 프리젠테이션 심사: 질의응답시 사실을 기반으로 논리적이고 명확하게 대답했는가, 발표자의 태도가 긍정적인가.
-예비창업자들이 유의해야 할 사항은?
▶우선 철저하게 시장·고객 조사를 해야 합니다. 잘못된 정보는 철저히 배제하고 '사실'만을 기반으로 조사하는 게 중요합니다. 이에 따라 고객이 원하는 것을 충분히 고민하고 적절한 해결책을 제공할 수 있어야 합니다. 두번째는 다른 스타트업과 지속적으로 교류하고 협력해야 합니다. 특히 B2C(Business to consumer·소비자 대상 사업)은 단기간에 큰 시장을 확보하기 어렵기 때문에 지속적으로 비슷한 분야의 기업과 협력해 시장 확장을 준비하는 것이 효율적입니다.
마지막으로 스타트업의 성공 기준을 투자유치 여부로 설정해선 안 됩니다. 스타트업 초기 단계에서는 스스로의 힘으로 비즈니스 모델, 제품의 성공 가능성을 높이는 데 주력해야 합니다.
-청년창업가대회에서 기대하는 것은?
▶국내 시장이 아닌 글로벌 시장을 지향하는 스타트업의 비전, 의미있는 기술역량을 가지고 있는 스타트업 등을 만날 수 있기를 기대합니다.
이 시각 인기 뉴스
◇4회 청년기업가대회
-신청마감: 6월초
-신청: 기업가정신재단 홈페이지(www.efkorea.kr)
-문의: 머니투데이 미래연구소 (02-724-0912)
-후원: 신한금융그룹, 벤처1세대 멘토링센터, 미래 글로벌창업지원센터
