이 때문에 대기업은 웬만해선 한 번 거래한 하청업체를 바꾸지 않는다. 중소기업이나 스타트업은 가격협상 시 우위를 점하기 쉽지 않다. 심지어 이 절차들은 현장의 소개나 인맥 등을 통해 '알음알음' 이어지는 경우도 다수다.
"변화 더딘 영역에서 반년 만에 대기업 고객 확보"
이미 성과를 보여주고 있다는 점도 투자자들이 비링커의 성공 가능성을 점치는 이유다. 비링커는 현재 현대차 1차 협력사, 대기업 건설사 등을 원청업체로 확보했다. 안재민 비링커 대표는 "공정별 하청업체를 구해 주문하고 납품받는 것보다 비용은 40% 저렴하고 품질은 동일하다"며 "이런 장점에 재계약도 이어지고 있다"고 말했다. 비링커에 따르면 서비스 이용 고객의 재발주율은 80% 이상이다.
비링커 사업모델의 성장 가능성은 높다는 평가다. 비링커 측은 제조업 시장에서 임가공(CNC, MCT 등), 금형, 사출 등 공정을 통해 부품을 외주 가공하는 시장의 규모를 연 22조원으로 추산했다. 비링커가 이 시장의 일부만 가져온다 해도 상당한 규모가 될 것이란 설명이다.
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"제조업계 만연한 문제 해결…소셜임팩트 있는 '착한 플랫폼'"
천안에 있는 비링커 제1테크센터. 가공품 검수 등을 진행한다 /사진=비링커성 실장은 "하청업체들 입장에서는 제조 수요를 안정적으로 확보·유지할 수 있고 원청업체들은 조달과정에서 소모되는 시간·비용을 낮출 수 있다"며 "또 원·하청 미스매치가 발생하거나 굳이 하청에 재하청을 거치는 시장의 불합리함을 개선하고 산업적인 낭비를 줄여준다는 점에서 소셜 임팩트가 있다고 봤다"고 말했다.
특히 비링커는 고용원 10인 안팎의 영세규모 제조업체에는 단비 같은 서비스가 될 수 있다. 영세 기업들은 안정적으로 물량을 수주하지 못하는 경우가 많아서다. 비링커를 통해 물량을 수주받을 경우 30일 내 결제 대금을 지급하기 때문에 원청업체들과 어음으로 대금을 결제하는 것과 비교하면 유동성 측면에서도 도움이 된다.
이에 프라이머와 스마일게이트인베스트먼트도 멘토링 등 지원사업을 통해 비링커의 스케일업을 지원하고 있다. 신용보증기금도 최근 리틀펭귄 지원사업으로 20억원의 보증 등 금융지원을 제공하기로 했다. 리틀펭귄은 높은 기술력과 창의적 아이디어를 보유한 유망 스타트업을 지원하는 제도다.
안재민 대표는 "아버지가 제조업 공장을 운영해온 경험을 기반으로 개별 기업들이 겪는 어려움과 산업계의 불합리한 측면을 개선해 나가려고 한다"며 "이번 투자를 통해 성장 속도를 높이고 시장을 긍정적으로 바꿔나갈 것"이라고 말했다.
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