“대기업보다 중소기업 거래가 더 어렵다”

창투사, “20~30억 원은 투자할 수 있지만 2~3억 원은 투자할 수 없다”

“대기업과 거래하는 것보다 중소기업과 거래하는 게 더 어렵습니다.”

7일 업계에 따르면 정부가 대·중소기업 동반성장을 외치며 대책을 마련하고 있으나 국내 중소기업은 대기업보다 중소기업의 관계를 더 어려워한다. 중소기업과 거래할 때 안정성이 떨어지기 때문이다.

구로디지털단지 내 A기업 관계자는 “대기업에 납품하는 기업이 많아 보이지만 자세히 들여다보면 꼭 그렇지만은 않다”고 운을 뗐다. 그는 “실제 부품별로 보면 1차 벤더 수는 2~3개사 정도이기 때문에 대기업과 납품가 협상은 쉽지 않다”고 지적했다.

그는 “대기업에 납품할 때 제값을 받을 수 있는 중소기업은 1%도 안될 것”이라며 “제값 받는 기업은 아주 특이한 기술력이나 솔루션을 갖고 있어서 대기업과 거의 동등하게 가격협상을 전개할 수 있다”고 설명했다.

전기전자 제조업체인 B기업은 2008년까지 대기업에 직접 납품하다가 작년에 2차 벤더로 전락했다. 대기업에 납품할 때 마진이 크다고 할 수는 없지만 안정적인 수익이 가능했다. 또 현금으로 대금결제가 이뤄졌다.

이 회사는 당시 상황을 잊지 못한다. 납품 대금을 떼인 적이 있기 때문이다. 이 기업이 1차 벤더에 납품 후 대금 결제를 요청했으나 1차 벤더는 방만한 경영으로 인해 도산했다. 당시 납품 대금 3억 원을 받지 못했다.

B 기업 관계자는 “대기업과 계약을 맺은 게 아니기 때문에 대기업에 하소연할 수도 없었다”며 “결국 대기업보다 중소기업과 거래할 때 더 위험하다”고 말했다.

정보통신 분야의 E기업은 올해 신규투자를 계획했다. 국내 창투사와 접촉한 뒤 “자금을 유치하기가 어려울 것 같다”고 호소했다. E기업의 자본금은 2억 원 규모다. 이 회사는 중국에 투자하기 위해 2억 원 정도의 자금을 모집하려 했다.


E기업 대표는 “창투사에 2억 원 정도를 투자할 수 있느냐”고 문의하자, “20~30억 원이라면 투자할 수 있는데, 2~3억 원은 규모가 작어서 투자하기 힘들다”는 답변을 들었다. 그는 “시중에 돈은 넘치는데 중소기업이 쓸 수 있는 돈은 없는 것 같다”고 하소연했다.

바이오 전문 S기업 관계자는 “중소기업과 거래할 때 자금부분이 가장 어렵다”고 토로했다. 그는 “중소기업은 영업이익이 낮은 구조이기 때문에 자금난으로 쉽게 부도가 나거나 폐업하는 사례가 많다”고 말했다.

S기업은 거래업체로부터 1건당 적게는 수 천만 원에서 많게는 수 억 원까지 못 받은 경험이 있다. 그래서 대손충당금을 쌓아서 상각한 뒤 정리해 버리기도 했다. S기업 관계자는 “회사는 부실채권만큼 손실을 입게 된다”고 설명했다.

그는 “실제로 물품대금을 못 갚아서 연락을 끊거나 종적을 감춘 사례가 많을 뿐 아니라 ‘배 째라’는 식으로 나오는 기업이 꽤 있다”며 “중소기업과 거래하면 대기업에 비해 거래 위험이 커지는 것 같다”고 덧붙였다.