(연천=뉴스1) 권현진 기자 = 방탄소년단(BTS) 진의 입대일인 13일 경기도 연천군 육군 5사단 신병교육대 앞에 BTS 팬이 그의 사진을 들고 기다리고 있다. 2022.12.13/뉴스1 Copyright (C) 뉴스1. All rights reserved. 무단 전재 및 재배포 금지.더캠프는 군 복무 및 병역 관련 통합 지원 서비스로 입대 전, 군 복무, 전역 후까지 군인에게 필요한 유용한 서비스를 제공한다. 대표 서비스는 군대 훈련소에 들어간 훈련병에게 위문편지를 보낼 수 있는 서비스다. 지금까지 더캠프에 올라온 누적 위문편지 수량은 5500만건에 달한다. 위문편지 뿐만 아니라 입대한 장병의 자대배치, 병영생활 등의 정보를 제공하고 국군 장병 가족과 지인들이 소통하는 커뮤니티도 운영한다.
/사진제공=인에이블다온소프트위문편지 서비스의 매출은 주로 광고수익에서 나온다. 그러나 정부 유관 사업이기 때문에 게임이나 사행성 광고는 제한된다는 한계가 있다. 인에이블다온소프트는 돌파구를 커머스 사업에서 찾았다. 폐쇄몰로 운영되는 '더캠프몰'에서는 군장용품, 비타민, 생활용품 등 군 장병들이 사용할 제품과 여성 지인에게 선물하는 달팽이크림 등 군 마트(PX) 인기 제품을 판매한다.
올해 상반기 커머스 부문 매출은 25억4000만원으로, 전년 동기대비 약 158% 늘었다. 장철민 대표는 "오프라인 PX 시장규모는 2조원"이라며 "제품 가격이 저렴해 시장 규모가 작아보이지만 전국 PX 매장 수가 2000개로 소비자가 적지 않다"고 말했다.
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군인 전역 앨범 제작 서비스 등 B2G(기업과 정부간 거래) 사업도 확장 중이다. 군인 전역 앨범 제작의 경우, 올해 시범사업으로 예산이 편성됐지만 2025년부터 전군으로 확산하면 70억원 규모로 사업이 커질 것이란 전망이다.
장 대표는 "공식 입찰을 통해 군 사업을 여러 차례 따낸 경험이 있어 군 협력 사업 입찰에 유리하다"며 "안보 이슈로 정보공개에 민감한 군대는 사업자 선정 과정에서도 폐쇄적이고 보수적인 특성이 강하기 때문에 앞으로도 신규 사업자가 진출하기는 쉽지 않다"고 강조했다.
BTS·몬스타엑스 아이돌 입대…'군인돌' 소통 역할도
(좌) 보고싶은 군인 등록 서비스 캡처, (우) BTS 진 공식 캠프 캡처/사진제공=더캠프내년 초 업데이트를 통해 팬 커뮤니티 기능을 강화해 입대한 아이돌들이 팬들과 소통하는 창구를 만들 계획이다. 또 현재 위문편지는 훈련소 기간에만 보낼 수 있는데 내년 2월부터 자대 배치 후에도 가능하도록 확대할 계획이다. 부분 유료화도 진행할 예정이다. 장 대표는 "위문편지 서비스의 경우 1500자까지만 쓸 수 있는데 유료 회원에 한해서 분량을 무제한으로 늘리고 자대배치 후에도 위문편지 수·발신 기능 등을 지원할 계획"이라고 말했다.
신규 투자유치금은 물류기반을 확충해 이커머스 사업 확장과 군 관련 콘텐츠 제작 등에 활용할 계획이다. 군장, 화장품, 인형 등 자체 브랜드(PB)를 기획·제작하고 입대한 연예인의 지적재산권(IP)를 활용한 각종 굿즈도 선보일 예정이다. 장 대표는 "제대 군인 취업 지원, 학점은행제 지원 등 장병 자기개발 플랫폼, 국방 원격의료 지원 서비스 등 다양한 사업으로 확장할 계획"이라고 말했다.
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