대동공업, '제8회 북미 우수딜러 패밀리데이' 개최

1993년에 미국법인 설립해 16년 2.4억불 매출 달성, 100마력 이하 트랙터 시장 5위

대동공업 북미 딜러들이 지난 7일 창녕연구소를 방문해 트랙터의 소음 테스트에 대한 설명을 듣고 있다. /사진제공=대동공업

국내 1위 농기계 기업 대동공업이 북미 20개 우수 대리점의 딜러 40명을 지난 6일부터 14일까지 8박9일 일정으로 한국으로 초청해 ‘북미 우수 딜러 패밀러 데이’를 진행했다고 19일 밝혔다.

올해로 8회를 맞이한 이 행사는 대동공업의 북미법인 대동-USA가 2003년부터 시작해 격년제로 진행하고 있다. 딜러와의 협력 관계를 강화하고 대동공업 글로벌 농기계 브랜드 ‘카이오티(KIOTI)’의 경쟁력을 보여주면서 자부심과 충성도를 진작하는 데 목적을 두고 있다.

올해는 북미 약 350개의 카이오티 대리점 중 15~16년에 높은 판매고를 올린 20개 우수 대리점, 40명의 딜러와 대동-USA의 일부 임직원을 초청했다.

이들은 대구공장 및 창녕연구소를 견학하며 올해 4분기 출시 예정인 신형 디젤 운반차와 30마력대 CK트랙터에 대한 품평 시간을 가졌고, 국내 최우수 대리점 중 하나인 경기 여주대리점을 방문해 대리점 운영 노하우도 공유했다.

행사에 참가한 존스 트랙터사(오클라호마 비니타)의 존 셀미어 대표는 "2003년에 방문했을 때보다 현대화되고 자동화된 생산설비와 인력, 설비면에서 규모가 더 커진 연구소를 보고 놀랐다"며 "대동공업과 카이오티를 역량 있는 파트너로 더욱 신뢰하고 확신하며 사업할 수 있는 계기가 됐다"고 말했다.

대동공업은 1985년에 북미 시장에 진출, 1993년 대동USA를 설립해 현재 약 350개의 대리점을 두고 100마력 이하 트랙터를 주력으로 사업을 영위하고 있다.

지난해 7월부터는 북미 시장에서 농기계 딜러를 대상으로 자체 도매 할부금융 프로그램을 제공하는 등 공격적으로 영업을 전개, 2010년 1억3400만불에서 2016년 2억4000만불의 매출을 올리며 100마력 이하 트랙터 시장 점유율 6%를 차지하고 있다. 대동공업은 현재 존디어, 뉴홀랜드 등의 농기계 메이저 기업들과 함께 5대 브랜드로 평가된다.

대동공업 북미 딜러들이 지난 7일 대동공업 대구공장을 견학하고 임직원들과 기념 사진을 찍고 있다./사진제공=대동공업