최고의 글로벌 전략가들의 주요 선진국의 경제 이슈를 집중 분석!
미국, 중국, 유럽 지구촌 글로벌 시장의 흐름을 진단하고 경제의 중심을 확인해보자!
(진행) 이주호 머니투데이방송 앵커
(출연) 김연수 부장/ 하나금융투자 해외영업추진팀
Q 하반기 증시 본격 진입 따른 주목 종목은?
- 미국 안경 소매 판매 업체 <내셔널 비전 홀딩스(EYE)>
- 미국에서 두 번째로 큰 안경 소매 판매 업체
- 올해 1월 기준 美 전역 5개 브랜드· 1,278개 매장 보유
- 현재 매년 75개 신규 매장 오픈 목표로 매장 확대 총력
Q. 미국 內 안경 사용 인구 증가 관련 근거 지표는?
- 美 안경산업협회 'The Vision Council', "성인 76% 시력 교정"
- 미국 인구의 고령화 및 기대수명 증가 등 따른 안경 판매↑
- 美 시력 검사 평균 간격 19개월… 안경 교체 수요 꾸준히 발생
- 美, 보험 커버리지 유무 따라 안과 혹은 검안사 통해 시력 검사
- 시력 검사 진단서, 1~2년 유효기간 경과 시 재검사 필요
Q. '내셔널 비전 홀딩스(EYE)'가 추구하는 판매 전략은?
- 대표적인 3개 브랜드 통해 다양한 마케팅 전략 구사
- 현재 美 전역 월마트 內 안경 판매점 'Vision Center' 운영
- 월마트·미군 등 현재까지 20~30년 이상 파트너십 관계 유지
- 'Ray-ban· Guess· Calvin Klein' 등 다양한 안경테 브랜드 취급
- 각종 해외 공장과 협약 후 오랜 파트너십 유지 중
- 매년 매장수 증가 따른 공급업체와의 가격 협상력 제고
- 주요 콘택트렌즈 제조업체 제품 취급 및 자체 브랜드 보유
- 상담판매 통해 부가가치 렌즈 판매… 수익성 극대화 전략 구사
- 검안사 직접 고용 및 계약 체결 통해 시력검사 서비스 제공
Q. '내셔널 비전 홀딩스'만의 고객 확보 마케팅 전략은?
- 순이익, 2019년· 2020년 약 $3,000만→ 2021년 $1억 2,800만
- 예상치 상회 실적 불구 가이던스 둔화 우려에 주가 하락
- 공급망 붕괴· 원자재 가격 상승 등 물가 압박 속 실적 우려 상존
- 꾸준한 수요 증가 지속 따른 실적 개선 가능성 주목 바람직
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