투비소프트 중국법인은 중국 동북경제의 중심도시이자 국내 기업들도 다수 진출해 있는 톈진시 하서구에 자리 잡고 있다. 초대 법인장에는 지난해 9월부터 중국 법인 설립을 추진 해온 이다운 투비소프트 최고기술경영자(CTO)가 선임됐다.
이다운 법인장은 "법인 설립 전 넥사크로플랫폼의 기술경쟁력을 극대화하기 위해 중국의 기술수준이 우수하다고 평가받는 인공지능(AI)과 빅데이터 분야 등에서 연구개발 인력과 핵심기술을 확보하는 것이 급선무였다"며 "이를 위해 외국기업으로는 유일하게 '전자정보 및 빅데이터 인재 이노베이션 창업연맹'에 가입, 대표 자격인 8대 맹주기업 중 하나로 활동해왔다"라고 강조했다.
톈진시 인력자원 발전 촉진센터가 주최한 채용박람회에 유일한 UI/UX 전문기업 자격으로 참가해 역량 있는 중국 현지 기술인력들을 확보하는 데 성공했다. 이 밖에도 중국 정부기관과 현지 기업들을 상대로 곧 공개될 넥사크로플랫폼 중국어 지원을 적극적으로 홍보함으로써 현지화 전략 전개를 위한 포석을 모두 마쳤다.
이 법인장은 "중국은 국가 차원에서 최신 ICT 경쟁력 강화 및 확보를 목표로 대대적인 투자와 연구개발이 추진 중이지만, UI/UX 분야만큼은 아직 인식이나 기술 역량 등이 미진한 게 사실"이라고 설명했다.
그럼에도 불구하고 중국 UI/UX 시장 전망은 긍정적이다. 세계 패키지 소프트웨어 산업별 규모 추이를 고려하면 넥사크로플랫폼이 진출 가능한 분야가 93%를 차지한다. 여기에 IDC 자료를 토대로 자체 분석한 시장규모는 넥사크로플랫폼이 진출 가능한 중국 시장이 39억달러(약 4조원) 이상에 이를 것으로 예상된다.
이 법인장은 "투비소프트가 대한민국에서 달성한 시장점유율과 기술력으로 일궈낸 도입 성공사례가 중국 현지에 널리 알려지면서 다양한 러브콜을 받고 있다. 이 기회를 잘 활용한다면 '3년 내 현지 시장점유율 3%'라는 투비소프트 중국법인의 첫 목표를 조기 달성할 것으로 기대된다"라고 밝혔다.
실제로 투비소프트 중국법인은 이미 중해데이터에 60만 달러(약 6억원) 규모의 넥사크로플랫폼 도입계약 체결을 완료했다. 또 중국 최대 서버 제조사인 인스퍼와 전략적 파트너십 구축 양해각서(MOU) 체결과 넥사크로플랫폼 도입을 제안하는 등 현지 기업들과의 협력에 힘쓰고 있다.
중국에 진출 또는 진출 예정인 국내 기업들과의 동반성장도 함께 이뤄진다. 특히, 금융과 제조분야 우수기업들을 대상으로 넥사크로플랫폼 도입 제안이나 연결사업 자문 및 검토 등 사업적인 측면 외에도 중국 정부와 국내 기업들 간 '가교' 역할에 나서 다자간 협력에 기반을 둔 성공사례를 만들어 갈 계획이다.
이경찬 투비소프트 대표이사는 "투비소프트 중국법인은 우리나라와 일본 UI/UX 시장에서의 성공신화를 이어간다는 투비소프트의 의지를 보여주고자 설립 직전까지 많은 공을 들였다"라며 "전사적 역량을 집중해 중국 시장을 위한 다양한 현지화 전략을 마련한 만큼 조기에 괄목할만한 성과를 거둘 수 있을 것"이라고 말했다.
한편 개소식에는 왕잉 톈진시 하서구 상무국장과 장옌이 부국장 외에도 추이쉰 중국아시아경제발전협회 부회장, 정기업협력사업위원회 주임, 전자정보 및 빅데이터 인재 이노베이션 창업연맹 대표단 등 천진시 정보통신기술(ICT) 핵심 인사들이 참석했다.
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