[파워인터뷰 화제人] 김동현 쿨클럽스코리아 대표 “혁신적이고 과학적인 개인 맞춤형 피팅 분석 기술로 주목!”

시청자 여러분 안녕하십니까? <파워인터뷰 화제인> 김소현입니다.
골프도 이제는 주변에서 쉽게 접할 수 있는 스포츠 중 하나인데요.
최근 개인의 스윙에 맞는 클럽을 찾아주는 피팅 분석 기술로 화제에 오른 기업이 있습니다. 약 2만 5천 개의 대모 클럽 조합과 첨단 분석 장비로 골퍼 개인의 맞춤형 클럽을 찾아주는 쿨클럽스코리아가 바로 그 주인공인데요.

오늘 <파워인터뷰 화제인>에서는 쿨클럽스코리아 김동현 대표를 모시고 자세한 이야기 나눠보도록 하겠습니다.

- 바쁘신 가운데 출연해주셔서 감사합니다. 시청자분들을 위해서 쿨클럽스코리아가 어떤 곳인지 간단하게 설명 부탁드립니다.

▶ 쿨클럽스코리아 대표 김동현입니다. 쿨클럽스는 1990년부터 약 35년간 골프 피팅을 연구한 마크 팀스에 의해서 설립이 되었습니다. 미국 현지 30개가 넘는 지점에서 본사만의 독점 기술을 이용한 샤프트 데이터 시스템을 가지고 미국 시장과 글로벌 시장에서 오랜 기간 신뢰를 받아오고 있는 기업입니다. 글로벌 시장에서 유통하는 약 10만 개 이상의 샤프트를 테스트화 함으로써, 10만 개 이상의 데이터를 보유하고 있고 이를 토대로 찾아낸 헤드와 샤프트의 조합만 2만 5천 개에 이릅니다. 이런 방대한 클럽 데이터를 통해서 고객 스윙과 신체 조건에 맞게 체적화된 피팅을 제공하는 기업입니다.

- 골퍼들의 스윙 동작이랑 이제 체격 조건에 맞는 클럽을 찾아야 된다고 말씀을 해주셨는데 그런 이유가 특별히 있을까요?

▶ 프로 골퍼들마다 가지고 있는 골프 스윙이 다 틀린 데요. 메이저 제조사들은 후원 소속 프로들에게 최고의 실력을 발휘하도록 하기 위하여 전문 피팅 팀이 일상부터 대회까지 선수별 최적의 클럽 피팅을 제공하고 있습니다. 만약, 골퍼가 부적절한 클럽을 선택하는 경우에는 불필요한 연습 시간과 과도한 레슨 비용이 발생할 수 있고, 무엇보다 손목 관절, 어깨 등 일정한 신체 부위에 건강 이상 증상이 발생할 수 있습니다. 그리하여, 개인의 골퍼의 특성에 맞게 명확한 피팅을 통해서 스코어와 불필요한 연습 시간을 단축시키고 건강을 지킬 수 있는 방법이 될 것 같습니다.

- 이미 세계 시장에 메이저 브랜드에서도 쿨클럽스에 대한 신뢰도가 높은 걸로 알고 있습니다. 그 비결이 뭐라고 생각하시나요?


그 비결은 총 저는 네 가지라고 생각하는데요. 첫 번째는 명확하고 정확한 과학적 장비를 이용한 피팅이 가능하다는 점입니다. 피터의 어떤 경험적 수치가 아닌, 자의적 판단이 아닌 과학적 장비로만 피팅한다는 점이 첫 번째고요. 두 번째는 다양하고 안전한 공급망입니다. 브랜드 피팅 센터는 해당 단일 제조사의 브랜드로만 피팅을 하고 골퍼들에게 제공을 하고 있습니다. 그러나, 골퍼들의 스윙이, 스윙 특성이 제각각이듯 각 제조사의 제품들도 굉장히 다양합니다. 그런 만큼 골퍼의 스윙 특성에 맞는 제품들도 굉장히 다양한데요. 쿨클럽스에서는 메이저 브랜드 외에 유럽, 일본, 중국 등 다양한 제품들로 피팅을 하고 있습니다. 세 번째는 SST 퓨어링 시스템을 보유하고 있는 국내 유일의 피팅 기업입니다. 물론, 피팅도 굉장히 중요하지만, 제작 과정도 굉장히 중요한데요. PGA 선수 모두가 사용하는 SST 퓨어링 시스템을 통해 한층 더 정교한 제작 과정으로 구매하신 클럽이 최고의 퍼포먼스를 낼 수 있도록 도와드립니다. 네 번째는 S3 기술인데요. S3 기술은 골프 시장에 유통되는 모든 샤프트들의 강성, 직진성, 무게 등의 데이터를 다 보유하고 있습니다. 브랜드 사별로 가지고 있는 샤프트의 강성, 데이터들이나 세분화된 수치 값이 모두 다 다른데요. S3 프로그램을 바탕으로 이 모든 샤프트들은 단일화된 수치로 통일화하였습니다. 또한, 샤프트를 제작함에 있어서 샤프트를 절단하는 위치나 사이즈에 따라서 샤프트가 가지고 있는 고유의 특성들을 증가시키거나, 감소시키는 수치 값들을 데이터화 한 S3 프로그램으로 골퍼들에게 신체 조건에 맞는 최적의 피팅이 가능합니다.

- 한국 시장에서의 반응은 어떤지 궁금합니다.



▶ 한국 시장에서는 쿨클럽스코리아의 투어프로분들과 프로를 지망하는 주니어분들이 많이 내방해주고 계십니다. 물론, 일반인분들도 많이 내방해주시는데요. 특히, 근력이 감소한 장년층분들이 비거리 유지와 비거리 향상을 위해서 많이 내방 해주시는데 굉장히 만족스러워하십니다. 또한, 구력이 오래된 골퍼분들 같은 경우는 좀 더 정확도와 비거리를 향상시키기 위해서 내방하고 계십니다. 많은 분들이 피팅샵을 경험해보신 적이 있겠지만, 대부분 피팅샵들에서는 피터의 경험적 수치에 의해서 피팅이 진행되고 있습니다. 하지만, 이 말의 뜻은 이 해당 클럽을 왜 사용해야 되는지에 대한 과학적 설명이 없다는 것입니다. 하지만, 쿨클럽스에 내방하시어 피팅을 받아보신 분들이 이런 과학적 시스템과 과학적 장비를 이용해서 피팅을 받아보신 후 그러한 의문 사항들이 해소되는 시스템에 굉장히 만족스러워하고 계십니다.

- 클럽의 종류에서 나라별, 제조사별로 모두 조금씩 다를 텐데, 어떤 종류의 클럽이든 맞춤 컨설팅이 가능한 건가요?

▶ 네. 맞습니다. 각 제조사와 브랜드에 상관없이 모든 제품들이 쿨클럽스에서 피팅이 가능합니다. 각 해당 국가에 있는 쿨클럽스가 국가의 브랜드를 미국 본사 애리조나로 보내서 애리조나 본사에서는 받은 그 제품들을 테스트화 함으로써 S3 프로그램을 입력을 합니다. 이 업데이트된 S3 프로그램을 바탕으로 모든 제조사와 브랜드에 상관없이, 피팅이 가능합니다.



- 이번에는 쿨클럽스코리아의 구체적인 사업 내용에 대해서 알아보겠습니다. 쿨클럽스코리아가 자랑하는 독보적인 기술 S3 테크놀로지스 프로그램이 뭔지 구체적으로 설명 부탁드립니다.

▶ 쿨클럽스의 독점적 기술 중 하나인 S3 테크놀로지는 방대한 양의 골프 클럽 데이터라고 생각하시면 될 것 같습니다. S3 테크놀로지는 샤프트 시뮬레이션 시스템을 통하여 단일 샤프트에서 10만 개 이상의 데이터 포인트를 추출하고 골프 클럽 헤드는 10만 번 이상의 로봇 테스트를 통해서 그 값을 데이터를 축적합니다. 이러한 과학 장비를 기반한 데이터 수치 값들을 데이터화 시킨 프로그램이 바로 S3 프로그램인데요. S3 프로그램은 고객 스윙 특성과 신체 조건에 맞게 방대한 데이터들을 매칭시킴으로써 최적의 클럽을 선사해드릴 수 있고 또 제작 과정에서 최적의 제작 값을 제공할 수 있습니다. 참고로 메이저 클럽 사마다 가지고 있는 샤프트의 세부적인 수치가 다 다른데요. 만약에, 골퍼가 A 사에 50g대 S 강성을 사용한다고 해서 B 사의 같은 스펙을 구매하는 것은 전혀 다른 클럽을 사용하는 것과 같습니다. 그 이유는 제조사별로 기준하는 강성의 수치가 다 다르기 때문인데요. 쿨클럽스는 글로벌 시장에서 유통되는 모든 샤프트들의 데이터를 단일화하고 통일화하였으며 S3 프로그램을 바탕으로 최적의 피팅이 가능하게끔 합니다.

/사진=MTN 리더 이야기 [파워인터뷰 화제人] 쿨클럽스코리아 김동현 대표



- SST 퓨어링 시스템은 무엇인지 설명 부탁드립니다.

▶ SST 퓨어링 시스템은 골프 역사상 개발된 25가지 기술 중에 최고의 기술 중 하나로 꼽힙니다. SST 퓨어링 시스템은 PGA나 LPGA 선수들이 대회 때마다 굉장히 애용하고 있는 시스템인데요. 확실히 우승을 거머쥐는데 확실한 기여를 하고 있습니다. 간단히 말해서 SST 퓨어링 시스템은 전반적인 샤프트의 구조와 특성을 파악하고 명확하게 샤프트가 일정하게 휘어지는 부분을 찾아주는 시스템입니다. 저희가 육안으로 샤프트를 올려다봤을 때 샤프트는 완벽한 원형이 아닙니다. 샤프트는 제조를 할 때 원단을 반복적으로 말아서 제조를 하는데요. 원단이 시작하는 날과 끝나는 날 그리고 원단과 원단의 면이 겹쳐서 생기는 미세한 볼록한 부분이 생겨서 완벽한 원형을 이루지는 못 하는 겁니다. 이렇게 미세하게 생긴 볼록한 부분이 샤프트가 일정하게 휘는 부분이 되는데요. 대부분 대형 메이저 브랜드 사들은 대량 샤프트를 대량 생산 과정에 있어서 발생한 오차를 허용범위 오차값이라고 합니다. 샤프트를 헤드와 연결을 할 때 샤프트가 일정한 부분을 기준을 두고 연결하는 것이 아니라, 샤프트 디자인의 마감에 이어서 샤프트를 헤드와 결합하고 유통하고 있는데요. 만약, 이런 오차범위가 허용된 샤프트 클럽을 사용하게 되면 어느 골퍼라도 일정한 스윙이 동반되어도 샤프트가 튕겨지는 방향 자체가 일정하지 않기 때문에 불필요한 편차가 생길 수 있고, 또 공의 탄착점이 불균등하게 발생하는 현상이 발견됩니다. 현재 많은 피터들이 샤프트를 손가락으로 일정 방면을 튕겨서 측정하는 장비를 사용하고 있는데요. 물론, 약간의 보정과 약간의 기준 축을 찾는 데는 도움이 되겠으나, 이 역시 인위적인 사람에 의한 측정이기 때문에 확실하지는 않다고 생각합니다. 그러나 쿨클럽스에서는 SST 퓨어링 시스템을 통해서 전반적인 샤프트의 특성과 구조를 명확하게 파악하고 샤프트의 기준 축을 명확히 찾아 고객 니즈에 맞게 직진성이 강한 부분, 탄성이 강한 부분을 찾아 피팅을 가능케 하고 있습니다. 또한, SST 퓨어링 시스템을 통해서 드라이버, 우드, 유틸, 웨지, 퍼터까지 모든 샤프트의 정확한 기준 축을 찾는데 많은 고객들이 이용을 해주고 계십니다.

- 많은 PGA, LPGA 선수들도 이 SST 퓨어링 시스템을 경험했다고 들었습니다. 선수들이 느낀 후기도 궁금한데요?



▶ SST 퓨어링 시스템은 많은 PGA 선수와 LPGA 선수들이 애용하고 있습니다. 프로골퍼들 같은 경우에는 누군가 클럽을 권유하거나, 피팅을 받지 않습니다. 오로지 본인의 체험으로 직접 경험으로 바탕으로 SST 퓨어링 머신이 최고라고 인정하기에 이걸 사용하고 있는 것인데요. 미국을 대표하는 장타 선수 브라이언 디셈버 선수도 첫 메이저 우승에서 우승부터 2023년 작년 리브 골프에서 58타를 기록하기 전까지 SST 퓨어링 시스템을 계속 사용해왔습니다. 또한, 많은 PGA 선수들, 저스틴 로즈, 더스틴 존슨같은 거대한 선수들이 클럽을 교체한 후에는 모두 다 SST 퓨어링 시스템을 통해서 정확한 진단을 받고 있습니다.

- 주요 고객층은 어떤 분들인지, 어떤 피드백을 원하시는지 알려주시죠.

▶ 다양한 연령층들과 다양한 골퍼들이 방문해주시기에 특정한 층들을 제가 제한해서 설명드릴 수 없으나, 제가 경험한 바로는 첫 번째로 프로를 지망하는 주니어분들과 장년층분들이 많이 내방해주십니다. 프로를 지망하는 주니어분들은 근력이 급성장하는 성장기 단계입니다. 그렇기 때문에, 작년에 받은 피팅 클럽이나 지난 시즌에 받은 피팅 클럽이 벌써 가볍다거나, 힘의 전달이 약하다거나 이런 어떤 피드백을 주시는데요. 반면에 장년층인 분들은 기존에 사용하던 클럽을 사용하시지, 스윙이 몸에 맞지 않고 불편함을 호소하신 분들이 계시면 방향이 들쑥날쑥 하다는 피드백을 주십니다. 그런 근력 변화로 인해 방문하신 분들은 보통 드라이버나 아이언에서 문제점을 찾을 수 있었습니다. 두 번째로는 3년 미만의 아마추어 골퍼분들과 여성 골퍼분들이 있는데요. 대부분, 이분들은 중고 클럽을 사용하거나 평상시에 멋지다고 생각한 기성 클럽들을 세분화된 데이터 측정 없이, 선정하고 구매하신 분들입니다. 이런 분들은 보통, 본인의 신체 조건과 스윙의 특성 등 여러 가지를 고려하지 않고 구매하신 분들이기 때문에 명확한 피팅이 반드시 필요하신 분들입니다. 또한, 이런 분들이 공통적으로 하시는 얘기가 건강 이상 증상의 통증을 호소할 때도 있고, 최악의 경우에는 장시간 동안 부적절한 클럽을 사용해서 안 좋은 습관이 스윙에 밴 분들도 계십니다. 세 번째로는 프로골퍼분들인데요. 명확하게 SST 퓨어링 시스템을 경험하고자 오신 분들과 퍼터 피팅을 받고 싶어서 내방하신 분들이 많습니다. SST 퓨어링 장비가 워낙 PGA 선수들과 LPGA 선수들이 사용하다 보니 본인들도 프로이기에 명확한 편심, 즉 샤프트가 일정하게 흔들리는 방향을 점검받고 싶어서 내방해주신 경우도 많고, 또한, 퍼터의 어떤 순위경쟁이 치열하기에 외상 퍼터가 어떤 게 있는지 관심을 가지고 내방하신 분들이 많습니다. 또한, 지금 본인이 사용하고 있는 퍼터가 정확하게 내 몸에 맞는지 측정을 위해서 오시는 분들도 많습니다. 마지막으로는, 싱글 플레이어 수준의 골퍼분들인데요. 워낙 구력이 오래되시고 잘 치시는 분들이기는 하나, 좀 더 명확한 정확성과 비거리 향상을 위해 내방해주십니다. 특히, 너무 신기하게도 쿨클럽스에서 피팅 받으신 분들의 동반자들이 실력이 향상되는 걸 보고 오시는 분들이 많습니다.



- 한국에서 운영하면서 이런 점이 아쉽다...하는 부분도 좀 있을 것 같은데요. 어떤 게 있을까요?

▶ 몇 가지 아쉬운 점은 골프 클럽도 시간이 지남에 따라 변형된다는 점입니다. 또한, 골퍼들 또한 시간이 지남에 따라 구력, 스윙, 신체 조건들이 변한다는 것이죠. 골프 선진국의 국가들의 골퍼들은 자신의 스윙 패턴과 스윙 특성, 그리고 신체 조건이 얼마나 변했는지 점검받기 위하여 일정 주기를 정해놓고 피팅샵을 많이 방문해주시고 계십니다. 그러나, 안타깝게도 우리나라에서는, 우리나라의 아마추어 골퍼분들은 이런 피팅샵을 가는 것 자체가 전문가, 혹은 프로들의 전유물이다. 또는, 불필요한 과정이다. 또는, 높은 가격으로 부담된다. 라는 잘못된 정보와 왜곡된 인식 때문에 한국에서 피팅 문화가 정착되지 않는 것이 안타까운 부분이라고 생각합니다.

- 한국에서 안정적인 정착을 위해서 쿨클럽스코리아의 차별화 전략은 무엇인가요?



▶ 별도의 차별화 전략을 진행하지는 않습니다. 저희는 저희 쿨클럽스는 멋진 이미지나 골프에 대한 환상을 골퍼들에게 심어주는 것이 아니라, 골퍼들에게 꼭 맞는 개인 정장과 같이 쿨클럽스의 과학적 시스템과 장비를 이용하여 최적의 클럽을 찾아드리는 것이 저희의 차별화된 전략이 아닐까 싶습니다. 다만, 피팅 아카데미를 설립하여 선진화된 피팅 기술과 제작 단계들을 많은 골퍼분들과 대중들에게 알림으로써 올바른 피팅 문화를 한국에 정착시키고자 합니다. 골프를 치지 못하지만, 물리학적으로 또 쿨클럽스만이 가지고 있는 방대한 데이터로 골프에 대한 흥미도를 높이고 배우려는 노력으로 대중들에게 진정성과 사랑을 받고자 합니다.

/사진=MTN 리더 이야기 [파워인터뷰 화제人] 쿨클럽스코리아 김동현 대표

- 제가 생각했을 때 한국인의 체형이라던지 이런 골프 스타일이 미국 본사와는 조금 다를 것 같은데 쿨클럽스코리아에서 한국에서 독자적으로 운영하고 있는 방식이 있을까요?



▶ 미국 본사가 미국인들을 상대로 피팅을 하기 때문에 또한, 미국인들은 동양인들보다 비교적 신체가 길고 손이 큰 신체적인 어떤 차이가 있습니다. 그래서 미국 본사에서는 7번 아이언으로 보통 클럽을 측정하는데 6번 아이언으로 한 단계 긴 클럽으로 측정을 합니다. 그래서 저희는 어떤 신체적 조건들이 미국인들과 많이 다르기 때문에 한국인 체형에 맞게끔 피팅을 진행하고 있는 점이 좀 다른 점이라고 생각을 합니다.

- 한국에서 사업을 시작하게 된 계기는 무엇입니까?

▶ 제가 유학을 마치고 코로나가 터진 시기였습니다. 코로나로 인해서 격리되는 분들도 많았고, 쉽게 나오지 못하는 분들이 많아 어떤 스포츠를 즐길까. 대중들이 많이 고민을 하셨는데 특정하게 골프 산업이 굉장히 많이 커졌습니다. 그 골프 산업이 커지는 걸 보고 골프 사업을 한번 해보면 어떨까. 해서 시작을 하게 됐는데요. 저도 이제 신장이 길고 해서 골프에 대한 도전, 도전심이나 어떤 자신감이 있어서 시작을 하게 됐는데 메이저 골퍼분들의 어떤 특성들과 메이저 골프들을 많이 사용하다 보니까, 굉장히 많은 다른 점들을 제가 발견할 수 있었습니다. 그렇게 이 클럽은 쓰는데 저 클럽은 왜 안 맞지? 라는 고민들이 많았는데, 조정하게 되면서 어떻게 하면 일반인들과 대중들이 일관성 있는 스윙과 골프 클럽을 쓸 수 있을까. 라는 고민에 이 피팅 사업을 시작하게 되었습니다.



- 코로나 19시기에 골퍼들의 수가 굉장히 많이 늘었습니다. 그런데 지금은 상황이 좀 다를 것 같은데 코로나 전과 후 어떤가요?

▶ 확실히 골프 산업에서 코로나 전과 이후는 절대적인 수치가 감소한 건 사실입니다. 저희는 코로나 이전에는 원래 골퍼를 즐기시던 분들만 피팅을 하셨는데 코로나를 맞이하고는 2~30대 골퍼들이 굉장히 많이 늘어난 걸 볼 수 있었습니다. 그런데 지금 와서는 이제 2~30대 골퍼분들이 비용적인 측면과 시간적인 측면 때문에 2030 골퍼들이 빠진 건 사실입니다. 그러나, 저희 피팅 샵의 주 고객들은 아까 말씀드린 것처럼 투어프로분들과 프로를 지망하는 주니어분들이 많기 때문에 저희가 대중적인 어떤 골프 산업의 수치는 빠졌다고 체감하지만, 저희 피팅 샵을 애용하고 계속해서 다니시는 분들은 지속적으로 다녀주시고 계십니다.

- 매출 얘기를 안 해볼 수 없을 것 같은데요. 사업을 시작하실 때 대비해서 현재 매출은 어느 정도 되는지 또 성장세는 어떤지 궁금합니다.



▶ 확실하게 코로나 때가 매출이 급성장한 거는 기정사실입니다. 그러나 피팅 샵에서 피팅의 매니아분들이 지속적으로 방문해주시고 프로들이 계속해서 지속적으로 내방해주시기 때문에 매출은 그래도 안정적인 편이라고 생각합니다. 코로나 끝나고 코로나 이후에 골퍼들이 많이 빠졌지만, 이제 코로나는 어느 일종의 감기처럼 인식되는 경우가 많아서 다시 골퍼분들의 어떤 내방률이 점점 더 회복되고 있는 건 사실입니다.

- 이번에는 쿨클럽스코리아의 앞으로의 계획과 비전에 대해서 들어보겠습니다. 하반기에 중점적으로 진행하게 될 계획에 대해서 알려주시면 감사하겠습니다.

▶ 쿨클럽스코리아는 지금 현재 논현점과 인천점에 매장을 운영 중이며 10월 말경에 청담점을 확장 오픈을 계획하고 있습니다. 또한, 청담점에 피팅 아카데미를 설립할 준비를 하고 있습니다. 또한, 미국 본사 애리조나 본사와 연계하여 선진화된 피팅의 교육을 이수한 피터들과 함께 광역시 외에 중소 도시에서 매장을 운영함으로써 선진화된 피팅 방법과 문화를 골퍼들에게 널리 알리고자 준비하고 있습니다.



- 피팅 아카데미에 대해서도 자세히 설명 부탁드립니다.

▶ 피팅 아카데미의 교육은 모두 다 미국 본사에서 진행이 됩니다. 미국 투어 프로들이 피팅을 받는 곳에서 교육을 받기 때문에 정말 선진화되고 트렌디한 교육 과정을 이수할 수 있는데요. 한국에는 많은 피터들이 앞서 말씀드렸다시피 많은 피터들이 경험적 수치와 자의적인 판단으로 또 어느 약간의 기회를 가지고 보완하는 정도나 불명확한 피팅을 하고 있는데 저희는 계속 지속적으로 업데이트되는 최신 트렌드에 맞는 과학적 장비와 피팅 시스템으로 그 과학적인 장비를 기반으로 아카데미를 운영하려고 합니다. 과학적인 장비와 과학적인 시스템을 통해서 인위적인 측정이 줄어들고 과학적인 측정으로만 이루어지는 피팅 교육 아카데미가 되지 않을까 싶습니다.

- 마지막으로 쿨클럽스코리아의 비전에 대해서 한 말씀 부탁드립니다.



▶ 저희 쿨클럽스코리아는 골프 산업에서 가장 진정성 있는 기업으로 평가받고 싶습니다. 골퍼들에게 정확한 데이터와 정확한 제작으로 많은 사랑을 받으려고 노력할 것이고, 또한 끊임없는 감동을 선사하기 위해 최신 트렌드와 정보 또, 고도화된 장비를 이전과 같이 많은 인력과 자본을 투자해서 그 약속을 지켜드리는 것이 저희 기업의 비전이라고 생각합니다.

독점 기술인 S3 테크놀로지를 이용한 데이터 피팅 시스템으로 신뢰받는 기업, 쿨클럽스코리아에 대해 알아봤습니다. 혁신적이고 과학적인 개인 맞춤형 피팅 시스템을 기반으로 세계 골프 시장에 새로운 패러다임을 제시한 쿨클럽스코리아의 한국에서의 정착도
성공적이길 응원하겠습니다.

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