왕실 도자기에 셀럽 수영복까지…특급호텔, 컬래버 빠졌다

유명 브랜드와 여름 패키지 컬래버레이션…롯데호텔 로비 붐비고, 신라호텔 한정 패키지 일주일 만에 20% 동나

인터컨티넨탈 서울 코엑스는 덴마크 브랜드 '로얄코펜하겐'과 협업한 프리미엄 빙수를 출시했다. /사진=파르나스호텔

기업과 소비자를 잇는 '쇼룸' 역할을 했던 특급호텔들이 프리미엄 투숙 경험을 강조하기 위해 적극적으로 각종 하이엔드 브랜드와 협업에 나서고 있다. 여름 성수기를 앞두고 차츰 여행심리가 올라오는 상황에서 '고급'과 '여름'을 키워드로 영업에 고삐를 당기고 있다.

덴마크 왕실 도자기에 빙수 담고
프랑스 향수병 트레이에 디저트 올리고

롯데호텔서울은 럭셔리 향수 브랜드 '아쿠아 디 파르마'와 협업한 여름 디저트 프로모션 '2020 머스트 비 트로피컬(Must Be Tropical): 더 퍼퓸(The Perfume)'을 선보였다. /사진=롯데호텔

1일 관련업계에 따르면 서울 시내 특급호텔들이 유명 브랜드와 협업한 여름 패키지를 선보이고 있다. 인터컨티넨탈 서울 코엑스는 호텔가 여름 디저트인 빙수를 유명 유럽 도자기 브랜드 '로얄코펜하겐'에 담아 판매하고 있다. 로얄코펜하겐은 240년 역사의 덴마크 왕실 도자기로 유명하다.

인터컨 코엑스는 지난해 호텔 30주년을 기념해 처음 협업한 이후 올해 빙수 출시를 준비하며 재차 로얄코펜하겐을 찾았다. 고객들에게 프리미엄 디저트를 강조하기 위한 효과가 있을 것이란 판단에서다. 실제 코로나19(COVID-19)에 따른 언택트(Untact·비대면)로 1인용 빙수를 고급 그릇에 담자 전체 빙수 판매량의 40%를 1인용 빙수가 차지하는 등 매출 증대 효과가 나타나고 있다.

지난해부터 모스키노, 지방시 등 럭셔리 브랜드와 협업한 진행한 디저트로 고객몰이했던 롯데호텔 서울은 올해 지중해 감성의 니치 향수 브랜드 '아쿠아 디 파르마'와 손 잡았다. 특유의 향수병 디자인을 본뜬 트레이에 호텔 간판 제과장인 나성주 파티시에가 만든 14종의 디저트가 올라가고 시그니처 빙수까지 제공된다는 소식에 호텔 객실과 달리 로비라운지는 적잖은 인파로 붐비고 있다. 호텔 관계자는 "콜라보 효과로 해당 디저트 판매량이 지난주의 경우 전주 대비 2배 이상 늘었다"며 "주말은 거의 만석으로 7월이 더욱 기대된다"고 말했다.

'빌보콰' 입고 수영하고
서울에서 '제주맥주' 즐기세요

서울신라호텔은 프랑스 하이엔드 수영복 '빌보콰' 입점을 기념해 100실 한정 '하이 서머 위드 빌보콰' 프로모션을 진행한다. /사진=호텔신라

서울신라호텔은 디저트 대신 오갈 곳 없는 호캉스(호텔+바캉스)족을 공략하고 있다. 프랑스 하이엔드 수영복·리조트웨어 '빌보콰'와 협업한 '하이 서머 위드 빌보콰' 패키지를 출시했다. 말 그대로 여름 맞이 초호화 패키지다. 수페리어 스위트룸 투숙과 국내 최고 럭셔리 야외수영장으로 꼽히는 '어번 아일랜드' 올데이 입장 혜택에 글로벌 셀럽들의 휴가 필수품으로 꼽히는 빌보콰 수영복 교환권(최대 40만원)을 제공한다.

가격으로만 보면 76~90만원대의 고가 패키지지만 여름 극성수기(7월11일~8월15일) 기간에 투숙이 가능한 데다, 40만원 상당의 수영복까지 포함된다는 점에서 오히려 마땅한 피서지를 찾지 못한 호캉스족 사이에서 입소문을 타고 있다. 호텔 관계자는 "한국 진출을 노리는 빌보콰가 서울신라호텔 아케이드에 입점하며 100객실 한정 수량으로 판매한다"며 "투숙이 아직 시작되지도 않았는데 1주일 만에 20% 물량이 소진됐다"고 말했다.

글래드호텔앤리조트는 글래드 마포에서 오는 9월까지 제주맥주와 협업한 '서울시 제주도' 패키지 판매를 진행한다. 객실 투숙과 함께 제주 로컬 맥주인 제주맥주와 피자를 제공하고, 호텔 야외 테라스에서 이용 가능한 '테라스 피크닉 세트(텐트·매트·바구니·의자)'도 대여 가능하다. 코로나로 해외여행이 막히면서 제주여행 수요가 급증하는 상황을 적극 활용했다.

프리미엄·여름 키워드 강조
코로나 생존 위한 활로

글래드 마포는 객실 투숙객에게 제주맥주와 피크닉 서비스를 제공하는 '서울시 제주도' 패키지를 판매한다. /사진=글래드호텔앤리조트

특급호텔과 유명 브랜드의 컬래버레이션은 어제 오늘 일은 아니다. 최근 수 년간 호캉스가 유행하고 특급호텔 문턱이 낮아지며 타올·샴푸 등 기존 어메니티(객실비품) 제공 등의 소극적 제휴를 넘어 기업의 상품 콘셉트에 맞춰 객실을 재구성하거나 독특한 여행서비스를 제공하는 등 협업의 범위가 커지고 있다. 제주신라호텔이 지난해 현대차와 협업해 호텔 고객에게 친환경 전기차를 빌려주는 서비스를 선보여 화제가 되기도 했다.

하지만 최근 특급호텔들이 내놓는 협업 서비스는 조금 더 절박함이 묻어 있다. 코로나19로 직격타를 맞은 상황에서 제주나 강원 등 지방 관광지와는 달리 여전히 서울 호텔 수요는 회복이 더뎌서다. 그나마 코로나 사태로 프리미엄과 프라이빗, 위생이 강조되는 여행트렌드가 부각되고 있단 점에서 이 같은 독특한 콘셉트의 협업 상품이 주목 받으며 객실점유율(OCC)이 다소 오름세를 보이고 있다.

호텔업계 관게자는 "코로나로 침체된 시내 호텔업계도 여름 성수기를 반등의 기점으로 삼고 프리미엄을 키워드로 삼은 다양한 패키지 상품을 선보이고 있다"며 "럭셔리 브랜드와의 협업은 특급호텔이 노리는 이미지를 더욱 부각할 수 있어 효과가 기대된다"고 말했다.