30일 삼성생명은 자사 FP(재무설계)센터를 방문한 134명의 고액 자산가를 분석한 결과 강남과 강북 고객사이에 이같은 차이가 나타났다고 밝혔다.
강남·북 고객들의 자산별 구성현황을 보면 강남 고객은 주거용 부동산이 52.6%, 투자용 부동산 33.3%, 금융자산 14.1%로 나뉘어져 있는 반면 강북 고객은 각각 49.1%, 23.8%, 27.2% 등을 차지했다. 강남은 부동산, 강북은 금융자산의 구성비율이 상대적으로 높은 셈이다.
재무설계시 관심분야도 강남 고객은 상속·증여, 강북 고객은 금융투자가 관심 1순위였다. 강남 고객은 상속·증여가 31.3%, 금융투자는 27.1%, 부동산 투자 13.2% 등의 순이었으나 강북 고객은 금융투자 29.8%, 상속·증여 26.6%, 부동산 투자 19.4% 등이었다.
금융상품 투자 선호도는 최근 불어닥친 펀드 열풍의 영향으로 강남·북 고객 모두 국내 펀드에 관심이 많았다. 또 전체적으로 볼 때 강남 고객은 원금보장형 파생상품 및 채권에, 강북 거주 고객은 주식 등 직접투자에 관심을 보였다. 이는 강남 고객의 경우 보유자산에 대한 안정적 운영에, 강북 고객은 현재 자산 불리기에 관심이 높다는 것을 의미한다.
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FP센터는 상담태도에서도 강남·북 거주 고객간 차이가 있다고 덧붙였다. 신흥 부유층인 강남 고객은 주로 40~50대가 많고 연소득도 높은 반면 전통 부유층인 강북 고객은 70대 이상 비율이 상대적으로 높고 은퇴자가 많아 연 소득액은 낮은 편이라고 설명했다.
자산내역을 공개하는 태도도 강남 부유층은 개방적인데 비해 강북 부유층은 폐쇄적이다. 한 금융기관과 장기간 금융거래를 유지하는 강북 부유층에 비해 강남 부유층은 여러 금융기관을 찾아다니며 본인에게 더 도움이 되는 곳으로 중복거래하는 사례가 많다는 것.
FP센터 김진성 팀장은 "강남 부유층은 그동안 각 금융기관의 마케팅 대상이 되면서 이제는 마케팅 행사도 골라가며 참여하는 수준에 이르렀다"며 "그러나 전통적인 부자라 할 수 있는 강북 부유층은 다소 보수적인 성향이 있다"고 설명했다.